{"id":34291,"date":"2016-10-04T22:31:17","date_gmt":"2016-10-04T22:31:17","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.conube.com.br\/?p=34291"},"modified":"2021-03-22T12:55:44","modified_gmt":"2021-03-22T15:55:44","slug":"montar-um-planejamento-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conube.com.br\/blog\/montar-um-planejamento-estrategico\/","title":{"rendered":"Guia: Como montar um planejamento estrat\u00e9gico com metas e objetivos"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/exemplo-analise-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SWOT<\/a>, matriz de Ansoff e Quadro das for\u00e7as competitivas de Porter. Nomes bastante conhecidos e familiares quando se fala em montar um planejamento estrat\u00e9gico, concorda?<\/p>\n<p>Estas s\u00e3o 3 ferramentas muito usadas para montar um planejamento estrat\u00e9gico. Elas podem ajudar a definir com assertividade e crit\u00e9rios espec\u00edficos suas <a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/plano-de-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">metas e objetivos<\/a>.<\/p>\n<p>Mas, na hora de p\u00f4r a m\u00e3o na massa, percebemos que alguns destes conceitos j\u00e1 n\u00e3o est\u00e3o mais t\u00e3o claros em nossa cabe\u00e7a e acabamos nos confundindo no momento de aplic\u00e1-los.<\/p>\n<p>Para ajudar voc\u00ea e recapitular um pouco de tudo isso, vamos apresentar um guia de uso r\u00e1pido destas 3 ferramentas t\u00e3o consagradas no mundo dos neg\u00f3cios e como us\u00e1-las para montar um <a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/plano-estrategico-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a> com metas e objetivos.<\/p>\n<h2><strong>3 ferramentas para montar um planejamento estrat\u00e9gico<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>1- SWOT ou FOFA: For\u00e7as, Oportunidades, Fraquezas e Amea\u00e7as<\/strong><\/h3>\n<p>O <a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/vender-em-tempos-de-crise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">segredo do uso da matriz SWOT<\/a> para definir metas \u00e9 n\u00e3o cair na armadilha de seguir <strong>intuitivamente<\/strong> o que s\u00e3o as tais for\u00e7as, fraquezas oportunidades e amea\u00e7as.<\/p>\n<p><strong>E isso \u00e9 simples: \u00e9 preciso lembrar de 2 coisinhas apenas:<\/strong><\/p>\n<p><strong>For\u00e7as e Fraquezas<\/strong> fazem parte do ambiente interno de sua empresa. S\u00e3o fatores que voc\u00ea pode controlar, como tecnologias empregadas, modelos de gest\u00e3o, pol\u00edtica de contrata\u00e7\u00e3o e treinamento, certos benef\u00edcios, aquisi\u00e7\u00e3o de novos equipamentos etc.<\/p>\n<p><strong>Oportunidades e Amea\u00e7as<\/strong> est\u00e3o fora de seu controle, externas \u00e0 empresa. S\u00e3o exemplos pol\u00edticas governamentais, taxas de c\u00e2mbio ou juros, mudan\u00e7as clim\u00e1ticas, situa\u00e7\u00e3o da economia global, escassez de mat\u00e9ria prima etc.<\/p>\n<p>Depois de definir onde sua empresa \u00e9 forte, fraca e quais amea\u00e7as e oportunidades surgem no horizonte, \u00e9 preciso definir:<\/p>\n<ul>\n<li>Como suas for\u00e7as podem potencializar oportunidades e te defender de amea\u00e7as.<\/li>\n<li>Como suas fraquezas v\u00e3o te impedir de alcan\u00e7ar oportunidades ou tornar as amea\u00e7as ainda mais s\u00e9rias.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Metas e objetivos poderiam ser definidos com neste exemplo:<\/p>\n<p>Dado que o real est\u00e1 desvalorizado (<strong>oportunidade<\/strong>), contratar mais analistas de com\u00e9rcio exterior para refor\u00e7ar a equipe (<strong>fraqueza<\/strong>). Desta forma, pode-se aproveitar o bom desenvolvimento de produtos j\u00e1 existentes (<strong>for\u00e7a<\/strong>) para atingir R$ 1 milh\u00e3o em exporta\u00e7\u00f5es no pr\u00f3ximo ano (<strong>meta<\/strong>).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conube.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=site-conheca-conube_v2\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-53385 aligncenter\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Conhe\u00e7a-Conube_v2.png\" alt=\"\" width=\"688\" height=\"310\" srcset=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Conhe\u00e7a-Conube_v2.png 688w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Conhe\u00e7a-Conube_v2-300x135.png 300w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Conhe\u00e7a-Conube_v2-265x119.png 265w\" sizes=\"(max-width: 688px) 100vw, 688px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><strong>2- Usando a Matriz de Ansoff para definir metas de mercado<\/strong><\/h3>\n<p>Menos conhecida que as outras duas ferramentas, a <strong>Matriz de Ansoff<\/strong> visa definir suas metas de aumento de receitas ou conquista de fatias de <strong>Market Share<\/strong> baseado na an\u00e1lise do mercado e suas caracter\u00edsticas.<\/p>\n<p>Ela est\u00e1 dividida em 2 eixos e 4 quadrantes. De um lado, ela analisa como est\u00e3o os mercados novos e mercados existentes. De outro, as oportunidades em rela\u00e7\u00e3o a produtos: os que voc\u00ea j\u00e1 desenvolveu (existentes) e os que pode desenvolver.<\/p>\n<p>Imagine que depois da an\u00e1lise SWOT acima, voc\u00ea decidiu basicamente o seguinte: conquistar clientes em um mercado onde ainda n\u00e3o atua (externo), com produtos j\u00e1 existentes.<\/p>\n<p>Nesse caso, a sua estrat\u00e9gia escolhida foi de <strong>Desenvolvimento de Mercado<\/strong>.<\/p>\n<h3>As 4 combina\u00e7\u00f5es poss\u00edveis de surgir a partir da Matriz de Ansoff s\u00e3o as seguintes:<\/h3>\n<p><strong>Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado:<\/strong> vender mais produtos que j\u00e1 existem em um mercado que voc\u00ea j\u00e1 atua. Por exemplo: promo\u00e7\u00f5es, divulgar novos usos para o mesmo produto, criar combos etc.<\/p>\n<p><strong>Desenvolvimento de Mercado:<\/strong> Vender seus produtos atuais em novos mercados (por exemplo: mostrar com a publicidade que pessoas de outras idades podem usar aquele produto, pessoas de outro sexo, investir em distribui\u00e7\u00e3o e levar seu produto para outras regi\u00f5es do pa\u00eds etc.<\/p>\n<p><strong>Desenvolvimento de Produtos:<\/strong> Vender novos produtos em um mercado que voc\u00ea j\u00e1 atua (por exemplo: voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 consolidado no mercado de higiene bucal, vendendo pastas de dente e resolve criar um novo produto, que promove tamb\u00e9m o branqueamento, ou ainda acrescentar enxaguantes bucais ao seu portf\u00f3lio, e at\u00e9 uma nova <a href=\"http:\/\/www.wedologos.com.br\/nomes-de-marcas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marca e nome de produto<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.wedologos.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">criando um logo<\/a> diferente para isso).<\/p>\n<p><strong>Diversifica\u00e7\u00e3o:<\/strong> Novos produtos em novos mercados. Por exemplo: o sucesso de vender os produtos que voc\u00ea j\u00e1 tinha &#8211; pastas de dente &#8211; foi t\u00e3o bom no mercado externo &#8211; novo para voc\u00ea -, que a empresa resolve introduzir tamb\u00e9m um novo produto que est\u00e1 desenvolvendo para o mercado interno no externo tamb\u00e9m: o enxaguante bucal.<\/p>\n<p>Neste caso, uma poss\u00edvel meta definida ao montar um planejamento estrat\u00e9gico poderia ser:<\/p>\n<p>Conquistar um market share de 2% em Portugal no ano de lan\u00e7amento do novo enxaguante bucal e faturando o correspondente a R$ 500 mil.<\/p>\n<h3><strong>3- An\u00e1lise das for\u00e7as competitivas de Porter<\/strong><\/h3>\n<p>Basicamente voc\u00ea definiu um monte de metas com as ferramentas anteriores, mas ser\u00e1 que n\u00e3o deveria ver se est\u00e1 mesmo em condi\u00e7\u00f5es de competir com seus concorrentes nos mercados escolhidos (tanto novos como atuais)?<\/p>\n<p>Basicamente \u00e9 preciso analisar 5 fatores:<\/p>\n<p><strong>Amea\u00e7a de produtos substitutos:<\/strong> se continuarmos com o exemplo de mercado de higiene bucal, produtos substitutos aos seus poderiam ser chicletes ou mesmo alternativas com receitas naturalistas feitas em casa.<\/p>\n<p><strong>Amea\u00e7a de novos entrantes:<\/strong> No nosso exemplo, sua empresa \u00e9 uma nova entrante no mercado portugu\u00eas. Mas poderia haver uma empresa de enxaguantes bucais aqui no Brasil querendo produzir pastas de dente. \u00c9 preciso ficar de olho nela!<\/p>\n<p><strong>Poder de barganha dos fornecedores:<\/strong> Quanto voc\u00ea est\u00e1 nas m\u00e3os das empresas que te fornecem insumos (e mesmo dos sindicatos)? Existe algum ingrediente que \u00e9 praticamente um monop\u00f3lio? Com \u00e9 esse mercado l\u00e1 em Portugal?<\/p>\n<p><strong>Poder de barganha:<\/strong> \u00e9 poss\u00edvel que os usu\u00e1rios de pasta de dente n\u00e3o tenham grande poder de barganha sobre voc\u00ea. Mas com certeza os distribuidores (seus clientes tamb\u00e9m), redes de farm\u00e1cia e supermercados t\u00eam. Analise isso!<\/p>\n<p><strong>Rivalidade interna entre competidores:<\/strong> Seus concorrentes s\u00e3o agressivos? Como as empresas se tratam no seu mercado? Usualmente mercados de consumo di\u00e1rio como o de nosso exemplo s\u00e3o bem competitivos.<\/p>\n<h3>Depois de analisar este quadro, uma meta estipulada poderia ser:<\/h3>\n<p>Dada a <a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/exemplos-de-vantagens-competitivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">alta competitividade<\/a> no mercado interno, usar a for\u00e7a de uma marca brasileira e mais \u201cnatural\u201d para conquistar novos mercados em Portugal, onde descobrimos que h\u00e1 uma distribuidora procurando este produto e as barreiras de entrada seriam pequenas (meta: R$ 500 mil em vendas e 2% de mercado no primeiro ano, como antes, mas por outros motivos).<\/p>\n<p>Nesse caso, ao montar um planejamento estrat\u00e9gico que resuma as an\u00e1lises de todas as ferramentas, poderia surgir isto:<\/p>\n<ul>\n<li>Desenvolver o mercado Europeu, come\u00e7ando com Portugal, Espanha e Fran\u00e7a, com produtos existentes (60%. Desenvolver novos produtos (40%) para o mercado Europeu.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Faturar R$ 1 milh\u00e3o no primeiro ano na Europa.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Faturar pelo menos R$ 500 mil em Portugal e conquistar ao menos 2% do mercado.<a href=\"https:\/\/www.conube.com.br\/quanto-custa\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=calculadora-abrir-empresa_v4\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-53381 size-full\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Calculadora-Abrir-Empresa_v4.png\" alt=\"\" width=\"688\" height=\"330\" srcset=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Calculadora-Abrir-Empresa_v4.png 688w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Calculadora-Abrir-Empresa_v4-300x144.png 300w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Calculadora-Abrir-Empresa_v4-265x127.png 265w\" sizes=\"(max-width: 688px) 100vw, 688px\" \/><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><em><strong>* Este post foi escrito por Pedro Renan, CMO da <a href=\"http:\/\/www.wedologos.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">We do Logos<\/a>, founder da Logovia, especialista em Inbound e Marketing de conte\u00fado.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SWOT, matriz de Ansoff e Quadro das for\u00e7as competitivas de Porter. 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