{"id":36491,"date":"2017-01-30T20:03:42","date_gmt":"2017-01-30T20:03:42","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.conube.com.br\/?p=36491"},"modified":"2021-03-22T11:21:09","modified_gmt":"2021-03-22T14:21:09","slug":"importancia-da-proposta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conube.com.br\/blog\/importancia-da-proposta-comercial\/","title":{"rendered":"Proposta Comercial: O Momento Mais Importante de Uma Nova Venda"},"content":{"rendered":"<p>Existe um momento decisivo em qualquer venda ao qual a maioria dos profissionais n\u00e3o d\u00e1 a devida aten\u00e7\u00e3o. E que voc\u00ea pode usar \u00e0 sua vantagem para deixar a concorr\u00eancia para tr\u00e1s.\u00a0Muitos vendedores consideram o momento de envio de uma proposta comercial como uma mera formaliza\u00e7\u00e3o do que j\u00e1 foi discutido. Entretanto, esse talvez seja o momento mais delicado e importante na rela\u00e7\u00e3o com seu futuro cliente.<\/p>\n<p>Quando o cliente solicita uma proposta comercial, ele est\u00e1 sinalizando que est\u00e1 pronto para analisar sua proposta de valor e decidir se vale o investimento. Se, ao ler sua proposta, seu argumento for fraco ou n\u00e3o transmitir confian\u00e7a, isso pode colocar em d\u00favida sua credibilidade. Afinal, quase sempre vale mais o que est\u00e1 escrito do que o que foi falado.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conube.com.br\/quanto-custa\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=calculadora-abrir-empresa_v1\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-53377 size-full\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Calculadora-Abrir-Empresa_v1.png\" alt=\"\" width=\"689\" height=\"353\" srcset=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Calculadora-Abrir-Empresa_v1.png 689w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Calculadora-Abrir-Empresa_v1-300x154.png 300w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Calculadora-Abrir-Empresa_v1-265x136.png 265w\" sizes=\"(max-width: 689px) 100vw, 689px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Para que voc\u00ea n\u00e3o jogue todo o esfor\u00e7o que teve construindo um relacionamento com seu novo cliente por \u00e1gua abaixo, \u00e9 necess\u00e1rio dar a devida aten\u00e7\u00e3o \u00e0 sua proposta comercial.<\/p>\n<p>A seguir voc\u00ea vai entender como sua proposta pode impactar positivamente ou negativamente o cliente e como garantir que sua proposta seja a fa\u00edsca que vai acender esse novo neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>A Proposta \u00e9 Seu Canal de Comunica\u00e7\u00e3o Com os Outros Tomadores de Decis\u00e3o<\/h2>\n<p>Em uma venda B2B (de empresa para empresa), quase sempre existe mais de uma pessoa respons\u00e1vel por qualquer decis\u00e3o de compra. Isso significa que, mesmo que voc\u00ea tenha criado um bom relacionamento com seu contato principal e ele esteja interessado em fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea, voc\u00ea ainda precisa causar o mesmo efeito em todos os outros respons\u00e1veis pela decis\u00e3o.<\/p>\n<p>O problema \u00e9 que voc\u00ea teve dias, talvez semanas, de intera\u00e7\u00e3o para construir esse relacionamento mas os outros decisores ter\u00e3o que decidir se fecham ou n\u00e3o neg\u00f3cio com voc\u00ea com base em apenas duas coisas:<\/p>\n<ul>\n<li>As informa\u00e7\u00f5es que seu contato principal passar para eles;<\/li>\n<li>Sua proposta comercial;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ou seja, sua proposta comercial \u00e9 a \u00fanica arma que voc\u00ea tem para encantar os demais tomadores de decis\u00e3o na empresa. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o tem como garantir que todos os detalhes ser\u00e3o transmitidos corretamente pelo seu contato direto na empresa.<\/p>\n<p>Por isso, se sua proposta for fraca, confusa ou n\u00e3o causar uma impress\u00e3o boa, as chances de voc\u00ea ser eliminado nessa fase s\u00e3o muito altas.<\/p>\n<h2>Sua Proposta Ser\u00e1 Comparada \u00e0 Concorr\u00eancia<\/h2>\n<p>Na maioria das negocia\u00e7\u00f5es, voc\u00ea estar\u00e1 sendo comparado a outros concorrentes em diversos quesitos como pre\u00e7o, confiabilidade, valor entregue, experi\u00eancia, etc.<\/p>\n<p>Quando um cliente solicita sua proposta, ela ser\u00e1 comparada aos documentos enviados pelos seus concorrentes. Muitas vezes os tomadores de decis\u00e3o se re\u00fanem para revisar as op\u00e7\u00f5es com base nesses documentos.<\/p>\n<p>Portanto, este \u00e9 um momento onde <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/proposta-de-prestacao-de-servicos-o-guia-definitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sua proposta comercial pode causar uma boa impress\u00e3o<\/a> ou fazer voc\u00ea passar vergonha perante a concorr\u00eancia.<\/p>\n<h2>Voc\u00ea N\u00e3o Estar\u00e1 L\u00e1 Para Responder Perguntas<\/h2>\n<p>Se sua proposta comercial n\u00e3o pode deixar perguntas n\u00e3o respondidas. Ou, pior ainda, contradizer o que voc\u00ea disse por telefone ou em reuni\u00f5es. Voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 l\u00e1 para esclarecer o mal entendido.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea permitir que isso aconte\u00e7a, estar\u00e1 abrindo espa\u00e7o para seu concorrente levar o neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>Boas Pr\u00e1ticas Para o Envio de Uma Proposta Comercial<\/h2>\n<p>Para evitar problemas como esses, voc\u00ea precisa garantir que sua proposta comercial n\u00e3o deixe a desejar. Vamos analisar os cuidados mais importantes que voc\u00ea precisa tomar.<\/p>\n<h3>Envie com Rapidez<\/h3>\n<p>A primeira proposta a chegar ganha uma vantagem valiosa: ela \u00e9 usada para comparar todas as outras.<\/p>\n<p>Por exemplo, se a sua proposta \u00e9 a primeira e a segunda \u00e9 mais cara, a sua aparenta um custo benef\u00edcio melhor. Se a proposta seguinte \u00e9 mais barata, a sua parece mais profissional.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, enviar rapidamente sua proposta demonstra comprometimento e organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Para enviar sua proposta rapidamente, <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/modelo-de-proposta-comercial-explicado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comece com um modelo de proposta comercial<\/a> organizado. Personalize ele conforme seu cliente e os detalhes do servi\u00e7o e voc\u00ea estar\u00e1 pronto para enviar sua proposta rapidamente e com qualidade.<\/p>\n<h3>Cause Impacto<\/h3>\n<p>Apar\u00eancias importam!<\/p>\n<p>Se sua proposta for desleixada, desorganizada ou simplesmente tediosa, a impress\u00e3o que voc\u00ea causar\u00e1 n\u00e3o ser\u00e1 muito boa. O cliente pode ficar com aquela impress\u00e3o de que voc\u00ea fala mais do que entrega.<\/p>\n<p>Por isso, invista algum tempo em criar uma proposta que transmita a personalidade e qualidade dos seus servi\u00e7os. O jeito mais r\u00e1pido \u00e9 usar uma ferramenta como o Proposeful. Ela\u00a0<a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/templates\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">possui diversos modelos de proposta<\/a> que voc\u00ea pode personalizar facilmente com a identidade de sua empresa. Isso ir\u00e1 causar um impacto positivo nos seus futuros clientes.<\/p>\n<h3>Siga Uma Estrutura Coerente<\/h3>\n<p>Para que sua proposta n\u00e3o gere d\u00favidas, \u00e9 importante planejar a estrutura dela de forma que explique os objetivos do servi\u00e7o que deseja oferecer, as metas que se pretende atingir e sua experi\u00eancia nessa miss\u00e3o.<\/p>\n<p>Algumas t\u00e9cnicas de vendas como SPIN Selling podem ser aplicadas para <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/como-usar-spin-selling-para-aumentar-sucesso-propostas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aumentar a efic\u00e1cia da sua proposta comercial<\/a>.<\/p>\n<h3>Remova os Obst\u00e1culos<\/h3>\n<p>Seu trabalho \u00e9 facilitar a vida do seu cliente, ent\u00e3o n\u00e3o crie obst\u00e1culos com burocracia e processos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n<p>Se o cliente estiver interessado em fechar, agilize o processo com um <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/contrato-de-prestacao-de-servicos-modelo-explicado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">modelo de contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os pronto<\/a>. Voc\u00ea pode personalizar rapidamente ou atrav\u00e9s de uma <a href=\"https:\/\/proposeful.com\">proposta online que pode ser assinada digitalmente<\/a>.<\/p>\n<h3>Personalize de Verdade<\/h3>\n<p>Usar um modelo de proposta ir\u00e1 <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/processo-de-vendas-pare-perder-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">agilizar seu processo de vendas<\/a>.\u00a0Mas cuidado: isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deva enviar a mesma coisa para todos os clientes.<\/p>\n<p>Seu cliente precisa sentir que a proposta foi preparada especificamente para ele, que suas necessidades foram entendidas e ser\u00e3o atendidas. Por isso, n\u00e3o inclua servi\u00e7os que n\u00e3o foram solicitados ou informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o sejam relevantes \u00e0 decis\u00e3o que voc\u00ea quer que seu cliente tome.<\/p>\n<h3>Mantenha o Contato<\/h3>\n<p>Por fim, fa\u00e7a follow-up.<\/p>\n<p>Se usar uma <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ferramenta de propostas online<\/a>, saber\u00e1 quando o cliente acessar sua proposta e quando pode fazer follow-up. Se voc\u00ea enviou um documento tradicional, marque na agenda para entrar em contato com o cliente em dois dias.<\/p>\n<p>N\u00e3o se preocupe em parecer insistente. Seu cliente ir\u00e1 valorizar muito mais um fornecedor que seja prestativo e f\u00e1cil de entrar em contato do que algu\u00e9m que n\u00e3o parece interessado nele.<\/p>\n<p>Mantenha contato com seus clientes, responda suas d\u00favidas e continue oferecendo valor a cada intera\u00e7\u00e3o. Essa \u00e9 a \u00fanica receita que voc\u00ea precisa para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n<h4>E a\u00ed? O que achou do post? Deixe seus coment\u00e1rios!<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conube.com.br\/trocar-contador\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=site-trocar-contador-v2\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-53395 size-full\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Trocar-Contador-v2.png\" alt=\"https:\/\/www.conube.com.br\/trocar-contador?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=site-trocar-contador-v2\" width=\"688\" height=\"332\" srcset=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Trocar-Contador-v2.png 688w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Trocar-Contador-v2-300x145.png 300w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Site-Trocar-Contador-v2-265x128.png 265w\" sizes=\"(max-width: 688px) 100vw, 688px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existe um momento decisivo em qualquer venda ao qual a maioria dos profissionais n\u00e3o d\u00e1 a devida aten\u00e7\u00e3o. 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