{"id":50993,"date":"2017-09-11T10:00:26","date_gmt":"2017-09-11T10:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.conube.com.br\/?p=50993"},"modified":"2022-06-02T13:12:07","modified_gmt":"2022-06-02T16:12:07","slug":"o-que-e-business-canvas-model","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conube.com.br\/blog\/o-que-e-business-canvas-model\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Business Canvas Model e como ele pode ajudar a estruturar seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"

Ao inserir um novo produto no mercado,\u00a0criar uma empresa convencional ou uma startup<\/a>, os empreendedores precisam demonstrar que sua ideia ser\u00e1 lucrativa. O modelo de neg\u00f3cio deve ser explicado de maneira convincente aos investidores e parceiros que apoiar\u00e3o sua cria\u00e7\u00e3o. E \u00e9 a\u00ed que entre o conceito sobre o que \u00e9\u00a0Business Canvas Model.<\/p>\n

O Business Canvas \u00e9 usado neste processo como uma maneira de simplificar a exibi\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio e validar hip\u00f3teses relacionadas ao empreendimento. No post de hoje, falaremos sobre esta importante ferramenta, que agiliza o desenvolvimento de novos neg\u00f3cios. Confira!<\/p>\n

Defini\u00e7\u00e3o de modelo de neg\u00f3cio<\/h2>\n

Um modelo de neg\u00f3cio \u00e9 a maneira como uma empresa gera valor para si ao oferecer produtos ou servi\u00e7os aos seus consumidores.<\/p>\n

Uma ind\u00fastria por exemplo, fabrica um material e vende para seus clientes. Em seu modelo de neg\u00f3cio, ela\u00a0lucra<\/a>\u00a0com a venda de seu produto final acabado. J\u00e1 uma plataforma de\u00a0streaming\u00a0<\/em>de v\u00eddeo\u00a0cobra uma mensalidade para que as pessoas possam assistir aos filmes e s\u00e9ries que ela disponibiliza. Neste caso, ela oferece um servi\u00e7o de armazenamento e cataloga\u00e7\u00e3o de filmes e aplicativos para que seu conte\u00fado seja assistido.<\/p>\n

Quando um produto ou servi\u00e7o \u00e9 oferecido, existe uma cadeia de valor envolvida com a sua produ\u00e7\u00e3o e sustenta\u00e7\u00e3o. De forma geral, envolve elementos\u00a0como os insumos para produ\u00e7\u00e3o, fornecedores, prestadores de servi\u00e7os, formas de entrega, meios para produ\u00e7\u00e3o, capital intelectual, recursos humanos e mercado financeiro.<\/p>\n

Especialmente quando a proposta de valor ainda \u00e9 uma ideia no papel, os interessados em torn\u00e1-la realidade elaboram um plano de neg\u00f3cios, que \u00e9 um complexo documento que descreve essa cadeia de valor. Tamb\u00e9m pretende fazer uma previs\u00e3o de como o empreendimento ser\u00e1 lucrativo no m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n

O Business Model Canvas \u00e9 um facilitador desse processo. Permite que, em apenas uma folha, se possa expressar os nove principais elementos que estruturam o neg\u00f3cio e ainda testar e hip\u00f3teses relacionadas aos neg\u00f3cios antes de serem colocadas em pr\u00e1tica.<\/p>\n

O que \u00e9 Business Canvas Model e seus 9 elementos<\/h2>\n

O Business\u00a0Canvas Model \u00e9 um diagrama em que s\u00e3o dispostos os 9 principais elementos que estruturam um neg\u00f3cio. Nele \u00e9 criada uma representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica da maneira como uma empresa\u00a0gerar\u00e1 valor para o cliente, para si e como se dar\u00e1 o relacionamento com terceiros para dar suporte \u00e0s suas atividades.<\/p>\n

\"O<\/p>\n

1. Proposta de valor<\/h3>\n

\u00c9 o modo como a empresa se prop\u00f5e a resolver um problema ou atender a uma necessidade do cliente. A partir do conhecimento a respeito de quem s\u00e3o os consumidores e seus h\u00e1bitos, a proposta de valor visa apresentar uma solu\u00e7\u00e3o adequada para suas dores e, assim, alcan\u00e7ar sua satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Nessa parte do Canvas n\u00e3o importa quais tecnologias ser\u00e3o usadas para resolver um problema do cliente. Isso deve ficar claro, especialmente no caso de startups, onde geralmente s\u00e3o empregadas ferramentas tecnol\u00f3gicas modernas para resolver problemas espec\u00edficos. E a tecnologia usada costuma ser evidenciada para mostrar o valor do produto.<\/p>\n

Nesse caso, apenas os problemas, necessidades dos consumidores e o modo como ser\u00e3o solucionados \u00e9 que interessam.<\/p>\n

Uma empresa que vende pain\u00e9is solares, por exemplo, poderia identific\u00e1-los assim: \u201ccomo ter energia a um custo reduzido e, ainda, que sua produ\u00e7\u00e3o seja ambientalmente sustent\u00e1vel\u201d. A necessidade: \u201cter energia el\u00e9trica para as atividades relacionadas com a sua vida pessoal\u201d. Nesse caso, \u201cter um painel fotovoltaico\u201d, por exemplo.<\/p>\n

2. Segmentos de clientes<\/h3>\n

Aqui \u00e9 feita uma descri\u00e7\u00e3o dos clientes mas n\u00e3o enquanto consumidores, e sim como pessoas. Para isso, s\u00e3o consideradas informa\u00e7\u00f5es que levam \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de arqu\u00e9tipos que ir\u00e3o descrev\u00ea-las. Elas devem levar ao entendimento do motivo pelo qual elas comprariam o seu produto.<\/p>\n

S\u00e3o consideradas informa\u00e7\u00f5es como demografia, sexo, n\u00edvel de escolaridade, estado civil, dados geogr\u00e1ficos, idade, etc.<\/p>\n

3. Canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

S\u00e3o os meios utilizados para fazer com que o consumidor encontre, compre e receba os seus produtos ou servi\u00e7os. Podem ser canais f\u00edsicos como redes varejistas, lojas franqueadas, concession\u00e1rias de ve\u00edculos ou virtuais como site de e-commerce e plataforma de servi\u00e7os.<\/p>\n

\"CTA_Constru\u00e7\u00e3o_De_Marca_Tailor_Brands\"<\/a><\/p>\n

4. Relacionamento com os clientes<\/h3>\n

Nessa parte do Canvas, s\u00e3o levantadas quest\u00f5es a respeito de como a empresa conseguir\u00e1 clientes, mant\u00ea-los e\u00a0qual ser\u00e1 a estrat\u00e9gia para que captem mais clientes. Aqui entram as\u00a0formas que ser\u00e3o usadas para atrair o cliente<\/a>, como campanhas de marketing, ofertas, formas de pagamento e como ser\u00e1 o p\u00f3s-venda.<\/p>\n

5. Fontes de receita<\/h3>\n

\u00c9 uma descri\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica da forma como a empresa ir\u00e1 efetivamente ganhar dinheiro a partir de cada segmento de clientes, ou seja, se ser\u00e1 por meio da venda direta, planos de servi\u00e7os, pacotes premium ou mensalidades, por exemplo.<\/p>\n

6. Recursos-chave<\/h3>\n

S\u00e3o os recursos indispens\u00e1veis para que a empresa possa confeccionar sua proposta de valor. S\u00e3o considerados itens como:<\/p>\n