{"id":53576,"date":"2020-11-05T18:28:52","date_gmt":"2020-11-05T21:28:52","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.conube.com.br\/blog\/?p=53576"},"modified":"2025-06-04T14:21:48","modified_gmt":"2025-06-04T17:21:48","slug":"calcular-margem-de-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conube.com.br\/blog\/calcular-margem-de-lucro\/","title":{"rendered":"Como saber a margem de lucro ideal para o meu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"

Entre tantas d\u00favidas que podem surgir no momento de criar um neg\u00f3cio pr\u00f3spero, um questionamento frequente das pessoas que querem empreender \u00e9 sobre qual a margem ideal de lucro para o meu modelo de empresa. Mas, antes disso, voc\u00ea sabe o que \u00e9 margem de lucro? Como se define esse valor? Como calcular? Voc\u00ea sabe se seu neg\u00f3cio \u00e9 lucrativo? Bem, vamos \u00e0s respostas?<\/p>\n

O que \u00e9 margem de lucro?<\/h2>\n

A grosso modo, podemos dizer que margem de lucro \u00e9 aquele dinheirinho sobrando depois de voc\u00ea pagar todas as contas da empresa. Esse valor pode ser reinvestido no seu neg\u00f3cio ou ent\u00e3o ir direto para o seu bolso. Por meio dele \u00e9 poss\u00edvel determinar se o neg\u00f3cio ou produto \u00e9 lucrativo ou n\u00e3o.<\/p>\n

Ent\u00e3o, a margem de lucro \u00e9 o resultado, o valor final do percentual em compara\u00e7\u00e3o \u00e0 receita total do neg\u00f3cio. Mas \u00e9 importante ressaltar: receita \u00e9 todo aquele valor que entra, mas margem de lucro \u00e9 apenas o que permanece depois de pagar todas as despesas do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Saber qual sua margem de lucro \u00e9 extremamente importante<\/a>, assim voc\u00ea conseguir\u00e1 controlar melhor a sa\u00fade financeira da empresa. Como algumas a\u00e7\u00f5es, poder\u00e1 at\u00e9 mesmo descobrir se \u00e9 vi\u00e1vel aumentar e\/ou diminuir o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Como \u00e9 composta a margem de lucro de seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n

A margem de lucro gira em torno de 3 principais pilares e sempre ir\u00e1 se referir ao valor obtido do lucro bruto e da receita total. Os 3 pilares s\u00e3o:<\/p>\n

Custo e Despesas<\/h3>\n

Custo \u00e9 o valor gasto para a produ\u00e7\u00e3o ou gera\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os, ou seja, no custo entram todos os valores envolvidos na concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, e que ser\u00e3o posteriormente disponibilizados aos clientes. S\u00e3o exemplos de custo mat\u00e9ria-prima, m\u00e3o de obra, entre outros.<\/p>\n

J\u00e1 despesas s\u00e3o gastos relacionados \u00e0 administra\u00e7\u00e3o da empresa como um todo. S\u00e3o valores despendidos para manter o neg\u00f3cio funcionando, mas que n\u00e3o est\u00e3o diretamente ligados ao desenvolvimento de novos produtos ou servi\u00e7os. Contas de luz, aluguel da sala e materiais de escrit\u00f3rio s\u00e3o exemplos de despesas.<\/p>\n

\"Site-Conhe\u00e7a-Conube_v1<\/a><\/p>\n

Pre\u00e7o de venda<\/h3>\n

Nesta etapa, precificamos o servi\u00e7o e\/ou produto, ou seja, a quantidade de dinheiro que est\u00e1 sendo cobrado. Dessa forma, o pre\u00e7o \u00e9 elaborado levando-se em conta seguintes crit\u00e9rios: custo de produ\u00e7\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o, margem de lucro prevista pelo vendedor, poder aquisitivo do p\u00fablico-alvo e posicionamento de pre\u00e7os dos seus concorrentes.<\/p>\n

Lucro<\/h3>\n

Por fim, o lucro \u00e9 o valor resultante da receita de uma transa\u00e7\u00e3o, subtraindo os seus custos de produ\u00e7\u00e3o, sendo todo o retorno obtido por meio dessa comercializa\u00e7\u00e3o ou presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o.<\/p>\n

Para o efetuar o c\u00e1lculo de forma correta, voc\u00ea ainda precisa saber o que \u00e9:<\/p>\n

1. Receita total:<\/strong> multiplica\u00e7\u00e3o entre o pre\u00e7o pelo qual foram vendidos os produtos ou servi\u00e7os e a quantidade de vendas que aconteceram.<\/p>\n

2. Margem de lucro:<\/strong> indicativo do quanto a empresa tem ganho nos servi\u00e7os e\/ou produtos oferecidos.<\/p>\n

Precificando corretamente o seu produto<\/h2>\n

O primeiro passo para come\u00e7ar a calcular \u00e9 saber qual \u00e9 o pre\u00e7o l\u00edquido do produto. Ou seja, sem os impostos<\/a>. Uma vez descoberto o pre\u00e7o l\u00edquido, voc\u00ea ir\u00e1 subtrair o quanto custa fazer aquele produto ou oferecer aquele servi\u00e7o, e tamb\u00e9m as despesas relacionadas a ele. O valor que sobrar ser\u00e1 o seu lucro.<\/p>\n

C\u00e1lculo:<\/h3>\n

Pre\u00e7o L\u00edquido – Custo da produ\u00e7\u00e3o e despesas = Lucro<\/p>\n

Caso queira saber esse valor em porcentagem, \u00e9 f\u00e1cil! Divida o lucro pelo pre\u00e7o l\u00edquido de seu produto.<\/p>\n

Lucro\/Pre\u00e7o l\u00edquido = Porcentagem do lucro<\/p>\n

Vamos ao exemplo para ficar mais claro?<\/p>\n

Exemplo: Considere que um empres\u00e1rio possui uma loja de canetas e o pre\u00e7o de cada uma custa 6 reais, o imposto \u00e9 de 1 real e suas despesas s\u00e3o de 2 reais.<\/p>\n

R$ 6,00 (pre\u00e7o de venda) – R$ 1,00 (imposto) = R$ 5,00 ser\u00e1 seu pre\u00e7o l\u00edquido por caneta.
\nR$ 5,00 (pre\u00e7o l\u00edquido) – R$ 2,00 (custos e despesas) = R$ 3,00 de lucro.<\/p>\n

Para a porcentagem: R$ 3,00 (lucro) \/ R$ 5,00 (pre\u00e7o l\u00edquido) = 0,6% que significa 60% de lucro!<\/p>\n

Aten\u00e7\u00e3o:<\/strong> Caso o neg\u00f3cio esteja enquadrado no modelo de MEI<\/a>, pagar\u00e1 imposto se emitir NF (Nota Fiscal) para empresas e entidades governamentais, n\u00e3o precisando pagar imposto sobre a venda se vender sem emitir a NF.<\/p>\n

Neste caso, n\u00e3o existir\u00e3o imposto que incidam sobre seus produtos, por\u00e9m em outras categorias existem<\/a>. O recomend\u00e1vel \u00e9 pesquisar e certificar-se qual \u00e9 o valor do imposto.<\/p>\n

Como determinar a margem de lucro da minha empresa?<\/h2>\n

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\"margem<\/p>\n

\u00c9 f\u00e1cil determinar a margem de lucro para sua empresa. Ela \u00e9 feita por meio de uma f\u00f3rmula. Podemos exemplificar de forma simples. \u00c9 s\u00f3 dividir o lucro pela receita total e multiplique o resultado por 100.<\/p>\n

Para facilitar, vamos utilizar o exemplo do empres\u00e1rio tem uma loja de canetas e sua receita total foi de R$ 30 mil no final do m\u00eas. J\u00e1 todas as despesas da loja somam cerca de R$ 7 mil para realizar sua opera\u00e7\u00e3o. Como resultado, o lucro final do seu neg\u00f3cio \u00e9 de R$ 13 mil.<\/p>\n

Para efetuar o c\u00e1lculo de forma correta, divida o resultado (lucro ou preju\u00edzo) pela receita total e multiplique tudo por 100. Como no exemplo abaixo:<\/p>\n

Receita total \u2013 R$ 30.000<\/p>\n

Despesas totais \u2013 R$ 7.000
\nLucro \u2013 R$ 23.000
\nMargem de lucro \u2013 (23.000\/30.000) x 100 = 76,6%<\/p>\n

A loja de canetas possui um resultado extremamente positivo de 76,6% de lucratividade.<\/p>\n

Ainda assim, caso haja alguma d\u00favida espec\u00edfica para o seu neg\u00f3cio, vale a pena pensar em procurar um contador<\/a>. Ele \u00e9 o profissional mais indicado para te auxiliar e realizar uma an\u00e1lise completa da empresa.<\/p>\n

Mas existe uma margem de lucro ideal?<\/h2>\n

Sim, existe uma margem de lucro ideal!<\/p>\n

De forma simplificada, tudo depender\u00e1 do seu objetivo de neg\u00f3cio, da estrat\u00e9gia e, principalmente, do posicionamento de mercado x sua expectativa. Quando o empreendedor abre uma empresa, uma de suas metas \u00e9 ser uma m\u00e1quina de vendas, na qual o faturamento se transforma em lucro e, posteriormente, em caixa.<\/p>\n

Apesar disso, cada empresa tem uma margem de lucro espec\u00edfica, pois esse percentual (valor) depende de diversas varia\u00e7\u00f5es, como o setor, o tipo de produto e\/ou servi\u00e7o realizado, o pre\u00e7o, etc. Mas, em m\u00e9dia, o lucro que se deve esperar \u00e9 de:<\/p>\n