{"id":53850,"date":"2021-02-26T19:14:26","date_gmt":"2021-02-26T22:14:26","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.conube.com.br\/blog\/?p=53850"},"modified":"2025-01-29T10:49:20","modified_gmt":"2025-01-29T13:49:20","slug":"calcular-preco-do-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conube.com.br\/blog\/calcular-preco-do-produto\/","title":{"rendered":"Entenda como calcular o pre\u00e7o do seu produto!"},"content":{"rendered":"<p>Frequentemente, na jornada do empreendedor ouvimos diversas opini\u00f5es a respeito do nome da empresa, tipo de embalagem, forma de produ\u00e7\u00e3o e principalmente sobre o valor dos nossos produtos. Assim como, \u00e9 natural que surjam in\u00fameras d\u00favidas ao tentarmos calcular o pre\u00e7o que ofertaremos no mercado.\u00a0 Antes de mais nada, n\u00e3o queremos ser abusivos, mas tamb\u00e9m desejamos obter lucro. Ent\u00e3o, como definimos?<\/p>\n<p>Vamos te ensinar como calcular pre\u00e7os de forma simples e eficiente. Para isso ser\u00e1 necess\u00e1rio ter o conhecimento b\u00e1sico. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conube.com.br\/quanto-custa\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=calculadora-trocar-contador_v1\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-55694 size-full\" src=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Site-Conheca-Conube_v1.png\" alt=\"Site-Conhe\u00e7a-Conube_v1\" width=\"700\" height=\"330\" srcset=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Site-Conheca-Conube_v1.png 700w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Site-Conheca-Conube_v1-300x141.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>O que \u00e9 pre\u00e7o e como ele \u00e9 formado?<\/h2>\n<p>Sobretudo, trata-se da express\u00e3o utilizada para dar um valor monet\u00e1rio a um produto ou servi\u00e7o. Sendo assim, consiste na t\u00e9cnica de an\u00e1lise interna de custos, despesas, investimentos, rentabilidade e compara\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os com os presentes no mercado. Nesse sentido, atrav\u00e9s dessas an\u00e1lises \u00e9 poss\u00edvel estabelecer estrat\u00e9gias do ponto de vista financeiro e mercadol\u00f3gico, e assim calcular o pre\u00e7o que consequentemente agregar\u00e1 valor a empresa. A defini\u00e7\u00e3o n\u00e3o envolve apenas a parte financeira do neg\u00f3cio mas tamb\u00e9m o setor de marketing, pois o pre\u00e7o dos produtos podem determinar o sucesso ou fracasso das vendas, podendo gerar ou destruir o valor da empresa.<\/p>\n<h3>O pre\u00e7o possui 3 principais fun\u00e7\u00f5es:<\/h3>\n<ol>\n<li>Passar a \u201cimagem\u201d do produto desenvolvido, podendo ser de alto ou baixo custo. Sendo que na maioria das vezes o pre\u00e7o tamb\u00e9m diz muito sobre a qualidade, mas n\u00e3o \u00e9 uma regra;<\/li>\n<li>permitir a participa\u00e7\u00e3o no mercado, a inser\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o no meio comercial e;<\/li>\n<li>alcan\u00e7ar rentabilidade e lucratividade, ou seja, al\u00e9m de cobrir custos e investimentos, ainda proporcionar o lucro esperado.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>O que voc\u00ea precisa saber<\/h3>\n<p>Primeiramente, para a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 importante conhecer alguns conceitos que fazem parte de sua composi\u00e7\u00e3o. Sendo eles:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Gastos:<\/strong> s\u00e3o todas as sa\u00eddas financeiras da empresa, podendo ser divididos em custos, despesas e investimentos;<\/li>\n<li><strong>Custos:<\/strong> s\u00e3o os gastos necess\u00e1rios para a produ\u00e7\u00e3o de um item: relaciona-se a aquisi\u00e7\u00e3o de mercadorias, servi\u00e7os, m\u00e3o de obra, deprecia\u00e7\u00e3o das instala\u00e7\u00f5es e tamb\u00e9m juros, taxas e impostos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Muitas vezes gastos e custos s\u00e3o vistos como algo negativo para o seu neg\u00f3cio, mas muito pelo contr\u00e1rio, tratam-se de investimentos que, no tempo e maneira certa trar\u00e3o resultados positivos.<\/p>\n<h2>Quais s\u00e3o os crit\u00e9rios para definir o pre\u00e7o?<\/h2>\n<p>Ent\u00e3o, para chegarmos ao valor de mercado precisamos definir o que s\u00e3o os seguintes pontos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Custo unit\u00e1rio:<\/strong> \u00e9 a somat\u00f3ria do valor da mat\u00e9ria-prima, embalagens, m\u00e3o de obra e todos os gastos relacionados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o. Atrav\u00e9s dele \u00e9 poss\u00edvel saber quanto custa cada unidade da mercadoria produzida.<\/li>\n<li><strong>Custo direto:<\/strong> \u00e9 o custo diretamente relacionado a produ\u00e7\u00e3o do item, ou seja, a mat\u00e9ria-prima e a m\u00e3o de obra.<\/li>\n<li><strong>Custo indireto:<\/strong> \u00e9 o custo que por n\u00e3o poder ser ligado diretamente ao produto \u00e9 rateado e dividido proporcionalmente para cada unidade produzida. Por exemplo, energia el\u00e9trica e deprecia\u00e7\u00e3o das instala\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li><strong>Custo Fixo:<\/strong> relaciona-se aos valores que n\u00e3o sofrem altera\u00e7\u00f5es e comp\u00f5em fixamente o or\u00e7amento da produ\u00e7\u00e3o da mercadoria; como por exemplo, o valor do aluguel.<\/li>\n<li><strong>Custos vari\u00e1veis:<\/strong> s\u00e3o aqueles que passam por altera\u00e7\u00f5es ou corre\u00e7\u00f5es de acordo com as unidades produzidas, por exemplo embalagens e mat\u00e9rias-primas.<\/li>\n<li><strong>Custos totais:<\/strong> \u00e9\u00a0a soma dos custos vari\u00e1veis e custos fixos.<\/li>\n<li><strong>Despesas Diretas:<\/strong> s\u00e3o relacionados diretamente ao faturamento, por exemplo impostos diretos, fretes, comiss\u00f5es e etc.<\/li>\n<li><strong>Despesas indiretas:<\/strong> referem-se aos valores que n\u00e3o s\u00e3o diretamente ligados \u00e0s vendas; como alvar\u00e1s e licen\u00e7as.<\/li>\n<li><strong>Investimentos:<\/strong> s\u00e3o os gastos feitos para a aquisi\u00e7\u00e3o de ativos e bens da empresa.<\/li>\n<li><strong>Perda:<\/strong> s\u00e3o os bens ou servi\u00e7os consumidos de forma n\u00e3o planejada ou anormal.<\/li>\n<li><strong>Receitas:<\/strong> \u00e9 a entrada de recursos financeiros na empresa, podendo ser bens ou direitos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Atendendo aos objetivos do seu neg\u00f3cio<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56129\" src=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Imagem-interna-Entenda-como-calcular-o-preco-1.png\" alt=\"calcular-preco-do-produto\" width=\"1280\" height=\"520\" srcset=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Imagem-interna-Entenda-como-calcular-o-preco-1.png 1280w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Imagem-interna-Entenda-como-calcular-o-preco-1-300x122.png 300w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Imagem-interna-Entenda-como-calcular-o-preco-1-1024x416.png 1024w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Imagem-interna-Entenda-como-calcular-o-preco-1-768x312.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>Acima de tudo, ao calcular o pre\u00e7o do seu produto \u00e9 necess\u00e1rio identificar se este valor atender\u00e1 todos os objetivos do seu neg\u00f3cio. Destacamos os mais importantes! Sendo eles:<\/p>\n<ol>\n<li>Proporcionar a longo prazo o <a href=\"\/blog\/calcular-margem-de-lucro\/\">maior\u00a0lucro<\/a> poss\u00edvel, dando aos acionistas a sua riqueza.<\/li>\n<li>Aumentar a participa\u00e7\u00e3o no mercado, assegurando os lucros futuros.<\/li>\n<li>Crescer a capacidade produtiva, sem desperd\u00edcios operacionais.<\/li>\n<li>Aumentar o capital aplicado, com a finalidade de tornar os neg\u00f3cios mais sustent\u00e1veis.<\/li>\n<li>Tornar o produto atrativo e competitivo diante da concorr\u00eancia, passando confiabilidade e sendo justo quanto aos seus pre\u00e7os.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Como calcular o pre\u00e7o utilizando o m\u00e9todo Markup<\/h2>\n<p>Inicialmente, para que tudo isso ocorra da melhor forma usaremos o m\u00e9todo <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/markup\/\">Markup<\/a>. Trata-se do \u00edndice aplicado sobre o produto para a forma\u00e7\u00e3o do seu pre\u00e7o de venda.\u00a0 Sendo assim, nada mais \u00e9 do que a soma do custo unit\u00e1rio com a margem de lucro que se deseja obter, de forma que cubra todos os custos, despesas e impostos, e gere lucratividade.<\/p>\n<p>Existem duas formas de calcular o pre\u00e7o utilizando o <strong>Markup<\/strong>. S\u00e3o eles:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Markup Multiplicador:<\/strong> 1\/ (1 \u2013 Custo total de venda)<\/li>\n<li><strong>Markup Divisor:<\/strong> (Pre\u00e7o de venda \u2013 Custo total de venda) \/100<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Exemplo:<\/h3>\n<p>Supondo que a Loja X adquira uma Cama King Size no valor de R$ 2.500,00 obtenha estes custos\/despesas e almeje o seguinte lucro:<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"height: 239px;\" width=\"334\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Estrutura de custos<\/strong><\/td>\n<td><strong>%<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Pre\u00e7o de venda<\/td>\n<td>100,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>ICMS na venda<\/td>\n<td>18,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>PIS\/COFINS<\/td>\n<td>4,65<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Comiss\u00f5es<\/td>\n<td>2,50<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Despesas Administrativas<\/td>\n<td>5,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Lucro Desejado<\/td>\n<td>20,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Custo Total de Venda<\/td>\n<td>50,15<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><strong>Obs:<\/strong> o Custo Total de Venda \u00e9 a soma dos valores de ICMS, PIS\/COFINS, Comiss\u00f5es, Despesas Administrativas e Lucro Desejado.<\/p>\n<p>O <strong>Markup Multiplicador<\/strong> seria: (1\/(1 \u2013 0,5015)) = (1\/0,4985) = 2,0060 e o pre\u00e7o de venda (R$ 2.500 * 2,0060) = R$ 5.015,00.<\/p>\n<p>Podemos identificar os valores de cada custo, fazendo o c\u00e1lculo para cada um deles:<\/p>\n<table style=\"height: 275px;\" width=\"496\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"text-align: center;\"><strong>Estrutura de custos<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align: center;\"><strong>Valores<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align: center;\"><strong>%<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Pre\u00e7o de venda<\/td>\n<td>5.015,0000<\/td>\n<td>100,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>ICMS na venda<\/td>\n<td>2.500,0000<\/td>\n<td>18,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>PIS\/COFINS<\/td>\n<td>902,7000<\/td>\n<td>4,65<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Comiss\u00f5es<\/td>\n<td>233, 1975<\/td>\n<td>2,50<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Despesas Administrativas<\/td>\n<td>125,3750<\/td>\n<td>5,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Lucro Desejado<\/td>\n<td>250,7500<\/td>\n<td>20,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"text-align: left;\">Custo Total de Venda<\/td>\n<td style=\"text-align: left;\">1.002.9775<\/td>\n<td style=\"text-align: left;\">50,15<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>O lucro \u00e9 de R$ 1.003,00 sendo o valor arredondado.<\/p>\n<p>E o utilizando o m\u00e9todo <strong>Markup Divisor<\/strong>\u00a0seria:<\/p>\n<p><strong>Markup Divisor<\/strong> = (100% &#8211; 50,15%)\/100 = 49,85%\/100 = 0,4985. O pre\u00e7o de venda seria (R$ 2.500,00\/0,4985) = R$ 5.015,04 com o arredondamento do valor ficaria R$ 5.015,00.<\/p>\n<h2>Ent\u00e3o por que entender como calcular o pre\u00e7o?<\/h2>\n<p>Calcular o pre\u00e7o do seu produto \u00e9 um passo trivial para o empreendedor. Assim como, estar ciente de todos os custos, impostos e investimentos que dever\u00e3o ser feitos. Por isso \u00e9 de extrema import\u00e2ncia saber como definir o pre\u00e7o de forma que torne o seu produto competitivo, justo e qualificado, e que primordialmente agregue valor ao seu neg\u00f3cio aos olhos dos consumidores.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conube.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=site-conheca-conube_v2\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-55849 size-full\" src=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Site-Conheca-Conube_v1-1-2.png\" alt=\"como-definir-o-porte-da-empresa\" width=\"700\" height=\"330\" srcset=\"https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Site-Conheca-Conube_v1-1-2.png 700w, https:\/\/conube.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Site-Conheca-Conube_v1-1-2-300x141.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Ent\u00e3o, entendeu como calcular o pre\u00e7o do seu produto? Se ficou com alguma d\u00favida, deixe nos coment\u00e1rios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 importante uma an\u00e1lise interna de custos, despesas, investimentos, rentabilidade e compara\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os com os concorrentes. Aprenda tudo neste post!<\/p>\n","protected":false},"author":159,"featured_media":56127,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":""},"categories":[61],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como calcular o pre\u00e7o do seu produto? Entenda aqui!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer saber como calcular o pre\u00e7o do seu produto de forma inteligente e eficaz? 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