{"id":5411,"date":"2014-09-11T14:45:56","date_gmt":"2014-09-11T14:45:56","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.conube.com.br\/?p=5411"},"modified":"2022-01-14T16:04:23","modified_gmt":"2022-01-14T19:04:23","slug":"metricas-como-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conube.com.br\/blog\/metricas-como-vender-mais\/","title":{"rendered":"Como vender mais: 5 m\u00e9tricas para alavancar seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Uma empresa que est\u00e1 come\u00e7ando a abrir suas portas tem diversos desafios pela frente. Certamente, um deles \u00e9 encontrar clientes<\/a>, vender mais, receber feedback de seu produto\/servi\u00e7o e evoluir continuamente. Por\u00e9m, \u00e9 importante tamb\u00e9m que, desde o in\u00edcio de sua abertura, sejam tra\u00e7adas metas de vendas e se utilize m\u00e9tricas para alcan\u00e7ar a meta estipulada.<\/p>\n

Antes de mais nada, para identificar e mapear as principais m\u00e9tricas de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio ter uma compreens\u00e3o de onde est\u00e1 e o que tem que ser feito para atingir essas metas. Existem algumas m\u00e9tricas e termos mais utilizados nas startups<\/a>, que, quando bem aplicados, ajudam empresas a analisar seu desempenho e encontrar novas oportunidades. S\u00e3o elas:<\/p>\n

1. Tenha uma meta alcan\u00e7\u00e1vel<\/h3>\n

Apesar do desejo de vender muito, n\u00e3o adianta querer criar uma meta que seja imposs\u00edvel de ser alcan\u00e7ada, pois, a \u00fanica coisa que voc\u00ea conseguir\u00e1 fazer \u00e9 se desmotivar. Por isso, para iniciar qualquer meta de trabalho, cujo objetivo seja vender mais, trace uma meta que seja ating\u00edvel no final do m\u00eas. Al\u00e9m disso, deixe bem claro quantos neg\u00f3cios precisa fechar e quanto de dinheiro precisa trazer para a empresa.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

2. Ticket m\u00e9dio<\/h3>\n

Essa \u00e9 uma m\u00e9trica muito importante, uma vez que ela mostra o quanto voc\u00ea est\u00e1 produzindo em vendas reais. Ela aponta quanto de dinheiro, em m\u00e9dia, o vendedor traz para a empresa por neg\u00f3cio fechado. Para calcular o seu ticket m\u00e9dio, basta dividir a quantidade de receita que voc\u00ea trouxe pelo n\u00famero de neg\u00f3cios fechados no mesmo per\u00edodo. \u00c9 importante saber que n\u00e3o importa o n\u00famero de novos clientes, mas, sim, o ticket m\u00e9dio de cada cliente dentro da sua carteira. Logo, ao vender mais, seu ticket m\u00e9dio tamb\u00e9m aumenta.<\/p>\n

3. N\u00famero total de oportunidade<\/h3>\n

Oportunidades s\u00e3o leads ou prospects que t\u00eam interesse em seu produto ou servi\u00e7o e que podem virar um neg\u00f3cio fechado. Ao descobrir quantas oportunidades s\u00e3o criadas, voc\u00ea consegue ver em seu funil de vendas quantas oportunidades totais voc\u00ea tem para trabalhar e vender mais. Com essa m\u00e9trica \u00e9 poss\u00edvel saber se voc\u00ea precisa aumentar a prospec\u00e7\u00e3o e a qualidade dos leads gerados.<\/p>\n

\"M\u00e9tricas<\/p>\n

4. N\u00famero de propostas enviadas<\/h3>\n

Saiba o n\u00famero de propostas envidadas em um mesmo per\u00edodo e avalie seu desempenho. Nesta etapa do funil, voc\u00ea j\u00e1 deve ter identificado quais s\u00e3o os clientes que tem um maior potencial para fechar o neg\u00f3cio para n\u00e3o perder o seu tempo fazendo uma proposta.\u00a0Essa \u00e9 uma m\u00e9trica importante quando avaliada junto ao n\u00famero de neg\u00f3cios fechados. Ela ajuda descobrir se voc\u00ea est\u00e1 perdendo o seu tempo com clientes errados ou se a sua estrat\u00e9gia de valor precisa ser reavaliada.<\/p>\n

5. N\u00famero de neg\u00f3cios fechados<\/h3>\n

Nesta m\u00e9trica voc\u00ea atingiu o final do funil de vendas e finalizou a venda. Com ela, constantemente, voc\u00ea vai saber se o seu funil de vendas est\u00e1 aumentando, se voc\u00ea est\u00e1 abrindo e fechando neg\u00f3cios o suficiente, e se est\u00e1 conseguindo vender mais.<\/p>\n

Utilize um CRM para ajudar a monitorar o seu processo comercial para vender mais<\/h3>\n

Em s\u00edntese, para ter uma melhor efici\u00eancia no monitoramento dessas m\u00e9tricas \u00e9 aconselh\u00e1vel usar um sistema de CRM. CRM \u00e9 a sigla para “Gest\u00e3o do Relacionamento com Clientes” e trata-se de uma estrat\u00e9gia que une todos os pontos de contato com os clientes. Um sistema de CRM ir\u00e1 auxiliar no controle de suas vendas, assim como no desempenho de sua equipe de vendas e sucesso de sua empresa.<\/p>\n

Dica:<\/strong> Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece uma ferramenta de CRM, confira o Agendor<\/a>, a ferramenta em nuvem que criamos para quem vive de fechamentos, contratos e relacionamentos diariamente.<\/p>\n

* Este artigo foi escrito por Gustavo Paulillo, Cofundador do Agendor.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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