Frequentemente, na jornada do empreendedor ouvimos diversas opiniões a respeito do nome da empresa, tipo de embalagem, forma de produção e principalmente sobre o valor dos nossos produtos. Assim como, é natural que surjam inúmeras dúvidas ao tentarmos calcular o preço que ofertaremos no mercado.  Antes de mais nada, não queremos ser abusivos, mas também desejamos obter lucro. Então, como definimos?

Vamos te ensinar como calcular preços de forma simples e eficiente. Para isso será necessário ter o conhecimento básico. Vamos lá?

O que é preço e como ele é formado?

Sobretudo, trata-se da expressão utilizada para dar um valor monetário a um produto ou serviço. Sendo assim, consiste na técnica de análise interna de custos, despesas, investimentos, rentabilidade e comparação dos preços com os presentes no mercado. Nesse sentido, através dessas análises é possível estabelecer estratégias do ponto de vista financeiro e mercadológico, e assim calcular o preço que consequentemente agregará valor a empresa. A definição não envolve apenas a parte financeira do negócio mas também o setor de marketing, pois o preço dos produtos podem determinar o sucesso ou fracasso das vendas, podendo gerar ou destruir o valor da empresa.

O preço possui 3 principais funções:

1. Passar a “imagem” do produto desenvolvido, podendo ser de alto ou baixo custo. Sendo que na maioria das vezes o preço também diz muito sobre a qualidade, mas não é uma regra;
2. permitir a participação no mercado, a inserção de um produto ou serviço no meio comercial e;
3. alcançar rentabilidade e lucratividade, ou seja, além de cobrir custos e investimentos, ainda proporcionar o lucro esperado.

O que você precisa saber

Primeiramente, para a formação de preços é importante conhecer alguns conceitos que fazem parte de sua composição. Sendo eles:

• Gastos: são todas as saídas financeiras da empresa, podendo ser divididos em custos, despesas e investimentos;
• Custos: são os gastos necessários para a produção de um item: relaciona-se a aquisição de mercadorias, serviços, mão de obra, depreciação das instalações e também juros, taxas e impostos.

Muitas vezes gastos e custos são vistos como algo negativo para o seu negócio, mas muito pelo contrário, tratam-se de investimentos que, no tempo e maneira certa trarão resultados positivos.

Quais são os critérios para definir o preço?

Então, para chegarmos ao valor de mercado precisamos definir o que são os seguintes pontos:

• Custo unitário: é a somatória do valor da matéria-prima, embalagens, mão de obra e todos os gastos relacionados à produção. Através dele é possível saber quanto custa cada unidade da mercadoria produzida.
• Custo direto: é o custo diretamente relacionado a produção do item, ou seja, a matéria-prima e a mão de obra.
• Custo indireto: é o custo que por não poder ser ligado diretamente ao produto é rateado e dividido proporcionalmente para cada unidade produzida. Por exemplo, energia elétrica e depreciação das instalações.
• Custo Fixo: relaciona-se aos valores que não sofrem alterações e compõem fixamente o orçamento da produção da mercadoria; como por exemplo, o valor do aluguel.
• Custos variáveis: são aqueles que passam por alterações ou correções de acordo com as unidades produzidas, por exemplo embalagens e matérias-primas.
• Custos totais: é a soma dos custos variáveis e custos fixos.
• Despesas Diretas: são relacionados diretamente ao faturamento, por exemplo impostos diretos, fretes, comissões e etc.
• Despesas indiretas: referem-se aos valores que não são diretamente ligados às vendas; como alvarás e licenças.
• Investimentos: são os gastos feitos para a aquisição de ativos e bens da empresa.
• Perda: são os bens ou serviços consumidos de forma não planejada ou anormal.
• Receitas: é a entrada de recursos financeiros na empresa, podendo ser bens ou direitos.

Atendendo aos objetivos do seu negócio

Acima de tudo, ao calcular o preço do seu produto é necessário identificar se este valor atenderá todos os objetivos do seu negócio. Destacamos os mais importantes! Sendo eles:

1. Proporcionar a longo prazo o maior lucro possível, dando aos acionistas a sua riqueza.
2. Aumentar a participação no mercado, assegurando os lucros futuros.
3. Crescer a capacidade produtiva, sem desperdícios operacionais.
4. Aumentar o capital aplicado, com a finalidade de tornar os negócios mais sustentáveis.
5. Tornar o produto atrativo e competitivo diante da concorrência, passando confiabilidade e sendo justo quanto aos seus preços.

Como calcular o preço utilizando o método Markup

Inicialmente, para que tudo isso ocorra da melhor forma usaremos o método Markup. Trata-se do índice aplicado sobre o produto para a formação do seu preço de venda.  Sendo assim, nada mais é do que a soma do custo unitário com a margem de lucro que se deseja obter, de forma que cubra todos os custos, despesas e impostos, e gere lucratividade.

Existem duas formas de calcular o preço utilizando o Markup. São eles:

• Markup Multiplicador: 1/ (1 – Custo total de venda)
• Markup Divisor: (Preço de venda – Custo total de venda) /100

Exemplo:

Supondo que a Loja X adquira uma Cama King Size no valor de R$ 2.500,00 obtenha estes custos/despesas e almeje o seguinte lucro:

Obs: o Custo Total de Venda é a soma dos valores de ICMS, PIS/COFINS, Comissões, Despesas Administrativas e Lucro Desejado.

O Markup Multiplicador seria: (1/(1 – 0,5015)) = (1/0,4985) = 2,0060 e o preço de venda (R$ 2.500 * 2,0060) = R$ 5.015,00.

Podemos identificar os valores de cada custo, fazendo o cálculo para cada um deles:

O lucro é de R$ 1.003,00 sendo o valor arredondado.

E o utilizando o método Markup Divisor seria:

Markup Divisor = (100% – 50,15%)/100 = 49,85%/100 = 0,4985. O preço de venda seria (R$ 2.500,00/0,4985) = R$ 5.015,04 com o arredondamento do valor ficaria R$ 5.015,00.

Então por que entender como calcular o preço?

Calcular o preço do seu produto é um passo trivial para o empreendedor. Assim como, estar ciente de todos os custos, impostos e investimentos que deverão ser feitos. Por isso é de extrema importância saber como definir o preço de forma que torne o seu produto competitivo, justo e qualificado, e que primordialmente agregue valor ao seu negócio aos olhos dos consumidores.

Então, entendeu como calcular o preço do seu produto? Se ficou com alguma dúvida, deixe nos comentários.